大多数人对要求的判断不是由精密钢管的价值来决定的，而是由个人设定的参考资料!
生活就是这样的逻辑，在钢管精密控制的实践中，也存在着同样的问题。特别是在成本谈判中，精密钢管往往会设定一定的底价，并运用集体智慧来估算理论成本。我们将影响精密钢管成本的参考值称为客户的接受值。
影响精密钢管成本的因素之一是客户接受价值。顾客接受的价值就是购买价值。任何购买精密钢管的客户都有购买的理由。这是营销人员应该注意的。
有经验的销售人员经常直接问客户:你会买什么?我能为您做些什么?然后满足客户的需求，交易就简单了。
销售人员以客户接受价值来销售精密钢管，但在现实生活中，我们经常用心理成本来衡量生产厂家的精密钢管，并开展精密钢管活动。
